Koszty prowadzenia firmy

Poznanie kosztów związanych z prowadzeniem firmy. Jedną ze wspólnych cech dyrektorów firm odnoszących sukcesy jest dokładna znajomość kosztów, jakie ponosi ich firma. Twoje szanse na odniesienie sukcesu będą większe, jeżeli będziesz dokładnie znał wydatki związane z założeniem i prowadzeniem swojego interesu.  Przyjrzyjmy się przypadkowi, który pokazuje, że dobra znajomość kosztów pomoże nowemu przedsiębiorcy zaoszczędzić pieniędze i uwolnić się od bólów głowy.

Pierwsza usługa

Podczas letnich wakacji Ed Johnson pomagał dziadkom malować ich farmę Doszedł do wniosku, że nie tylko lubi tę pracę, ale także, że dobrze ją wykonuje. Postanowił, że za rok kiedy skończy szkołę założy firmę zajmującą się malowaniem domów. Jego zarobki będą wspaniałe. Wiedział, że będzie potrzebował drabin, pędzli i rozpylacza do farby. Jego ojciec zgodził się pożyczyć mu pieniądzy na zakup sprzętu. Ed umieścił ogłoszenie w gazecie i w tydzień później został wezwany, aby zrobić swój pierwszy kosztorys. Zmierzył dom, odjął powierzchnię okien i drzwi oraz oszacował, że będzie potrzebował około 12 galonów farby. Przy cenie 21$ za galon, farba będzie kosztowała 252$. Pomyślał także, że jeśli on przy pomocy dziadka pomalował dom na farmie w przeciągu 3 dni, jemu samemu zajmie to 5 dni. Zaplanował wziąć 8$ za godzinę pracy i w ten sposób wycenił swoją pracę na 575$. Oferta Eda została przyjęta i tego samego popołudnia Ed zakupił potrzebne materiały. Miał rozpocząć malowanie następnego ranka o godzinie 8.

Dobry biznesplan – klucz do sukcesu

Jedną z podstawowych kwestii, o których musi pamiętać każda osoba chcąca założyć własną firmę jest stworzenie dobrego biznesplanu. Nie można o tym zapominać także w przypadku małych przedsiębiorstw, także tych jednoosobowych. Zadaniem biznes planu jest dokładne określenie celów firmy, sposobu wejścia na rynek oraz inwestycji, zarówno tych które będą potrzebne na samym początku, jak i tych koniecznych później. Najważniejszą częścią dobrego biznes planu jest prognoza opłacalności danego przedsięwzięcia, to znaczy odpowiedź na pytanie, czy przyniesie ono zyski i w jakim czasie to nastąpi. Opracowanie dobrego i w miarę dokładnego biznes planu jest konieczne przed rozpoczęciem działalności, ponieważ pozwoli oszacować kapitał oraz czas jaki będzie potrzebny na uzyskanie pierwszych zysków. Sporządzenie profesjonalnego biznes planu to trudne zadanie, które wymaga znajomości różnych metod badania rynku, dlatego warto w tej kwestii polegać na opinii eksperta, który będzie potrafił przygotować tego typu dokument.

Dlaczego reklama jest ważna?

Wielu młodych przedsiębiorców, których firmy borykają się z poważnymi problemami finansowymi, zadaje sobie pytanie, na czym można oszczędzić. Niestety zazwyczaj brakuje im wiedzy i doświadczenia, żeby podjąć właściwe decyzje. Wielu właścicieli firm decyduje się na przykład na oszczędzanie na reklamie, hołdując niezbyt rozsądnemu przekonaniu, że dobry produkt lub usługa sprzedadzą się same. Jest to oczywiście błędne myślenie. W wielu branżach panuje wręcz przesyt towarami i usługami. Nawet jeśli firma będzie proponowała coś nowego i poszukiwanego przez klientów, będzie musiała najpierw poinformować ich o swojej ofercie. Temu przede wszystkim służy reklama. Warto pamiętać, że internet i media społecznościowe dają bardzo duże możliwości niedrogiej reklamy i promocji swojego przedsiębiorstwa. Dlatego nie trzeba wcale przeznaczać bardzo dużych środków na marketing, żeby przyniósł on dobre rezultaty, zwiększając w odczuwalny sposób sprzedaż i przyczyniając się w ten sposób do sukcesu naszej firmy.

Przyczyny niepowodzenia firmy

Niestety bardzo wiele młodych firm kończy szybko swoją działalność. Wynika to z kilku przyczyn. Jedną z najważniejszych jest brak miejsca na rynku. Dlatego przed rozpoczęciem działalności należy zawsze przeanalizować konkurencję panującą w danej branży. Niestety wiele osób, zwłaszcza młodych przedsiębiorców, nie zawsze poświęca wystarczająco dużo czasu na przemyślenie strategii swojej firmy, w tym także na przeanalizowanie sytuacji panującej na rynku. Nadal powszechne jest myślenie na zasadzie, że warto działać w branżach, w których jest już dużo podmiotów, ponieważ oznacza to, że biznes jest dochodowy i opłacalny. Tymczasem wystarczy zastanowić się przez chwilę, żeby dojść do wniosku, że w takich branżach panuje również najostrzejsza konkurencja. Dlatego jeszcze na etapie planowania swojego biznesu, warto dokładnie przeanalizować rynek. Jeżeli jest nasycony podobnymi produktami lub usługami, istnieje bardzo duża szansa, że nie będziemy w stanie zaoferować nic bardziej atrakcyjnego niż istniejące już firmy.

Finanse publiczne

Finanse publiczne to nazwa, która przeciętnemu człowiekowi intuicyjnie i mętnie kojarzy się z finansami państwa. I nie bez powodu. Definicyjnie finanse publicznie oznaczają wszystkie procesy, które związane są z pozyskiwaniem i rozdysponowaniem środków publicznych. Czym są zaś owe środki publiczne? To wszystkie te zasoby, które posiada administracja państwowa. To właśnie finanse państwowe. Warto zastanowić się nad tym z jaką odpowiedzialnością wiążę się praca na stanowisku, które odpowiada za finanse publiczne. Już samo zarządzanie finansami gospodarstwa domowego, czy przedsiębiorstwa wiąże się z potrzebą mniej lub bardziej pogłębionej analizy ekonomicznej (oczywiście im ona dokładniejsza, tym skuteczniejsza i przynosi nam większe korzyści). Gdy trzeba się jednak zając całością rynku gospodarczego jakiegoś państwa, musi to być poprzedzone szczegółowymi badaniami, a wyprowadzone wnioski muszą być wyciągane dużo ostrożniej. Dlatego oczywiście za finanse publiczne odpowiada nie jedna osoba, ale cała grupa dobrze przygotowanych specjalistów.

Tags:

Planowanie finansów domowych

Istnieją programy, które pozwalają planować wydatki rodzinne. Pomagają one w rzetelnym planowaniu wydatków. Zamiast ciągłych obaw i podejrzeń, że nasze pieniądze uciekają w jakąś lukę, której nie dostrzegamy, być może warto zainwestować w taki program. Programy takie posiadają ułatwiony system porównywania wydatków w skali tygodnia, miesiąca czy roku. Automatyczne podsumowywanie i możliwość wirtualnego planowania finansów. Dzięki gotowym szablonom i arkuszom, łatwym do dostosowania do naszych finansów, nie jest nam potrzebna dobra znajomość programów kalkulacyjnych i mamy gwarancję, że nie popełnimy błędu. Programy takie oferują również możliwość przypominania o wydatkach i ostrzegania przed zbliżeniem się do limitu wydatków na dany okres. Być może jest to sposób, by finanse rodzinne były bezpieczne. Nie trzeba o wszystkim pamiętać a nasze finanse są uporządkowane. Posiada się czytelne i jasne statystyki, które ułatwiają rozważania na temat wydatków i znalezienia punktów w których możliwe jest oszczędzanie.

Tags: , , , , , ,

Zarządzanie marką

Coraz trudniej jest dzisiaj skutecznie zarządzać międzynarodową marką. Głównie największym problemem jest ogrom informacji i decyzji do podjęcia, w których nawet komputery i cyfryzacja nie są w stanie poważnie pomóc. Aby skutecznie zarządzać marką notowaną na giełdzie trzeba więc pracować w sposób idealny. To natomiast sprawia, że większość ludzi, którzy na własnych barkach zbudowali wielką firmę, jak Bill Gates ze swoim Microsoftem czy Steve Jobs ze swoim Apple, z wolna ustępują miejsca swoim najbliższym współpracownikom, którzy mają dużo lepsze wykształcenie i przygotowanie do zarządzania wielką firmą. Oczywiście jako właściciele i twórcy tych potęg nigdy nie zrezygnowali z możliwości decydowania o wszystkich najważniejszych kwestiach a przede wszystkim dokładnie nadzorowali pracę nad najważniejszymi wprowadzanymi na rynek nowymi produktami. Samo zarządzanie jednak dla oddzielenia prywatnego życia od pracy coraz częściej przekazuje się osobom trzecim, wykształconym i doświadczonym w warunkach giełdowych.

Tags: , , , ,

Moda na zdrową żywność może być żyłą złota

.Bardzo dobrym pomysłem na biznes w dzisiejszych czasach, gdzie ludzie bardzo dbają o własne zdrowie i odżywianie jest sklep z ekologiczną żywnością. Zyski z tego typu działalności mogą być ogromne. Ludzie, którzy chcą jeść tylko zdrowe pokarmy bez chemii i konserwantów, z wielką chęcią kupią takie produkty, w każdej ilości i za każdą cenę. Plusem otwarcia takiej działalności jest to, ze nie musimy inwestować w to zbyt dużej ilości środków finansowych, a w szybkim czasie możemy cieszyć się zyskiem. Wystarczy dobrze się rozreklamować, znaleźć dystrybutorów i już można się cieszyć z własnego interesu. Najlepiej podjąć współprace ze sklepami, które znajdują się w dobrych punktach miasta, gdzie często są tłumy ludzi. Warto pomyśleć o bogatych dzielnicach, bo tacy ludzie w szczególności zwracają uwagę na to, co jedzą. Takie produkty są droższe i to sporo od normalnych, przez co można dużo zarobić, ale nie każdego na nie stać, dlatego warto wiedzieć gdzie mieszkają potencjalni odbiorcy. Taki biznes jest bardzo opłacalny i ekonomiczny, ponieważ jak wiadomo ludzie bez zrywności nie przeżyją zbyt długo.

Tags:

Planowanie biznesu

Jeszcze kilka lat temu w Polsce tworzenie własnych firm było bardzo niepopularne. Wynikało to ze słusznego zresztą przekonania, że do prowadzenia prawdziwie udanego przedsiębiorstwa potrzeba przede wszystkim ogromnego doświadczenia i pieniędzy. Na rynku pojawiały się przede wszystkim wielkie marki, więc ludzie woleli szukać zatrudnienia na etacie właśnie w nich. Dopiero mijające lata sprawiły, że na rynku pojawiło się mnóstwo młodych ludzi wykształconych już do życia w kapitalistycznej gospodarce. I to właśnie oni najczęściej w zderzeniu z bardzo niekorzystnym rynkiem pracy zaczęli chętnie podejmować decyzje o założeniu własnego biznesu. Wszystko zaczyna się oczywiście od planowania. Najważniejszy jest dobry pomysł na interes, taki który nie będzie się powtarzał zbyt często w danym regionie. Czasami można to wymyśleć nawet bez zaawansowanych badań rynkowych a po prostu w oparciu o własne przekonania. Jeśli nam samym brakuje czegoś w okolicy, najprawdopodobniej z powstania takiego ośrodka ucieszą się także inni mieszkańcy regionu.

Tags: , , , ,

Swój biznes zamiast etatu

Czasami praca na etacie zaczyna przytłaczać, nie widać perspektyw na awans, bądź pensja z tytułu wykonywania tego zajęcia nie wydaje się być odpowiednia. Bywa, że szef nie docenia naszego zaangażowania, nie chwali za dobre wyniki pracy. Wówczas warto pomyśleć o zainwestowaniu we własną działalność gospodarczą, która da nam lepszy status materialny i poczucie satysfakcji. Nieważne czy naszym pomysłem będzie mała jednoosobowa działalność czy przedsięwzięcie wiążące się z zatrudnieniem wielu osób. Nikt nie mówi, że jest to łatwa sprawa, ale sukces wielu firm wskazuje też na fakt, że nie jest niemożliwe. Wszystkiego przecież można się nauczyć, na pewno wymaga to ogarnięcia wiedzy teoretycznej z zakresu ekonomii, ale wszystko przychodzi z czasem. Bo własna firma to nie tylko obrót pieniędzmi ale również kierowanie ludźmi, planowanie strategii rozwoju, marketing i inne elementy składające się na funkcjonowanie firmy. Ważna też jest analiza ekonomiczna, która na bieżąco będzie nam przedstawiać możliwości firmy. Coraz więcej osób decyduje się na takie sposób samozatrudnienia, bowiem jest to szansa na życie bardziej po swojemu a nie pod dyktando szefa.

Tags: , , , , ,

Satysfakcjonujące doświadczenia w pracy

Jeden z autorów zmieniał ostatnio zamki w mieszkaniu ponieważ były lokator nie zwrócił kluczy. Właściciele domu mieszkali na dole i mieli dwoje zewnętrznych drzwi, podczas gdy mieszkanie tylko jedno. Poproszono ślusarza, aby tak założył zamki, żeby klucz do dwojga drzwi otwierał także drzwi do mieszkania , a klucz do mieszkania otwierał tylko drzwi mieszkania. W pośpiechu zamki zostały pozmieniane, klucz do mieszkania otwierał wszystkie troje drzwi, natomiast klucz właścicieli tylko dwoje. Ślusarz musiał ponownie zmieniać zamki, co kosztowało go trochę czasu i materiałów, które mógłby zaszczędzić gdyby uważnie słuchał.

Pomaganie. Dla większości z nas pomaganie- ludziom jest satysfakcjonującym doświadczeniem. Jeśli nasza firma pomaga, a jej koszty są konkurencyjne, zyskamy protektora. Ludzie doceniają pomagającą osobę, która szczerze poleca konkurencję jeśli sama nie ma tego, co potrzebuje klient.

Wywiązywanie się z obowiązków. Ludzie zwykle patronują firmie, która dobrze wywiązuje się z obowiązków. Ważne jest przestrzeganie zobowiązań – dostarczanie w terminie i dotrzymywanie umów. Do Phila przyszedł farmer, który zaoferował mu swój zbiór soi. Phil uzyskał szczegóły dotyczące powierzchni uprawy i wielkości plonu. Wtedy zakontraktował soję i zaproponował cenę za przewidywany plon. Podczas dostawy cena spadła o 7 centów za 1 dt, a ponadto farmer dostarczył 12,5 dt więcej niż ustalono. Phil zapłacił za wszystko ustaloną cenę. Dzięki temu wzmocnił swój profesjonalny image. Wizytówki również pomagają wyrabianiu takiego image.

Służenie. Wszystkie firmy służą społeczeństwu w utrzymaniu i poprawieniu jego jakości. Ludzie biznesu, którzy przyczyniają się do rozwoju społeczeństwa, udoskonalają swój dom i miejsce pracy. Prosperujące firmy stwarzają ruch dla innych firm w okolicy. Izba Handlowa i inne organizacje pobudzają zainteresowanie społeczeństwa poprzez realizację swego programu.

Praktyki poprawiające związki z ludźmi z pracy

 Istnieje kilka dobrych praktyk poprawiających twoje związki z ludźmi. Między innymi są to: 

Uśmiech Uśmiech jest zawsze stosowny jeśli jest szczery. Ktoś zauważył, że do uśmiechu używa sie mniej mięśni niż do marszczenia się. Warto propagować miły uśmiech. Kiedy się uśmiechasz, inni robią to samo i w ten sposób rodzą się pozytywne odczucia. Twoja firma działa sprawniej, kiedy uśmiechasz się przy pracy. Śmiech to pozytywne wzmocnienie otoczenia i ciebie samego. Kiedy się uśmiechasz, czujesz się dobrze. Entuzjazm jest pozytywną cechą.

Pozdrawianie. Pozdrawianie ludzi jest majątkiem firmy, który się podwaja gdy pozdrawiając używasz nazwiska klienta. Nauczenie się nazwisk klientów pozwala na przywiązanie ich do firmy. Poznanie ich zainteresowań, pracy i rodziny jest dobrze wykorzystanym czasem.

Słuchanie. Słuchanie jest cenną umiejętnością, niewykorzystywaną przez większość ludzi. Czy potrafisz słuchać? Czy pamiętasz nazwisko osoby, która przedstawiła ci się pięć minut temu? Większość z nas może poprawić swoje umiejętności słuchania i uniknąć incydentów takich jak ten.

Stworzenie image firmy-analiza

Stworzenie image firmy jest początkiem dobrych stosunków społecznych. W jaki sposób Phil nawiązywał kontakty, aby stworzyć pożądany image? Oto kilka zasad jakich trzymał się Phil od dnia otwarcia firmy:

  • Klient otrzymywał przeważony, a nie niedoważony towar.

  • Klient był zachęcany do zabierania odcinka z zapisaną wagą.

  • Phil uczył się działań swoich klientów – odwiedzał ich farmy.

  • Phil dotrzymywał swoich zobowiązań – w umówionym dniu dostarczał towar nawet po zamknięciu firmy.

  • Phil promował biznes poprzez kosztowne wycieczki na doświadczalną farmę XXXX.

  • Phil pomagał farmerom przeprowadzać próby skuteczności żywienia.

  • Phil zawsze, kiedy było to możliwe, wykorzystywał swoich klientów do reklamy.

  • Phil przeprowadzał demonstracje w sklepie.

  • Phil, jeśli tylko mógł, zabierał swoich klientów na kawę do pobliskiej restauracji.

  • Phil używał symbolu firmy na budynkach i ciężarówkach.

  • Phil używał symbolu firmy na wizytówkach, które dawał klientom.

  • Phila poproszono o przewodniczenie radzie miejskiej, na co się zgodził i został wybrany.

  • Phil działał aktywnie w lokalnym kościele.

  • Phil był aktywnym członkiem lokalnego klubu sportowego.

Zatopiona firma-analiza

Firma Phila była zlokalizowana w równej odległości od rzek Grass River i Grass Creek. Pod koniec lipca nastąpiło oberwanie chmury. Glass była już wówczas w stanie powodziowym i firma Phila była zalana na wysokość 60 cm przez około dwie godziny. Firma dostarczająca koncentraty i produkty sanitarne przyszła na pomoc „Exeter Feed & Grain”. Natychmiast zabrano całe zapasy magazynowe Phila i poinformowano o zdarzeniu miejscową gazetę, która zrobiła zdjęcia. Później zwrócono pasze i przez 3 tygodnie na całej stronie gazety informowano klientów, że mogą korzystać z nienaruszonych produktów sanitarnych i paszy !,Exeter Grain” dzięki uprzejmości firmy XXXX, która wysoko ceni swoich klientów.

WNIOSKI

  • Stosunki międzyludzkie są planowanym sposobem utrzymywania społecznego uznania.

  • Firma XXXX nie tylko wywołała pozytywne odczucia u właścicieli „Exeter Feed & Grain”, ale także rozwinęła ich lojalność w stosunku do dobrego sąsiada.

  • „Dobry sąsiad” wywołał życzliwość klienta umożliwiającą prowadzenie dalszych interesów, a nawet poprawiającą podział rynku.

  • Popularność można uzyskać poprzez kontakty, które są skuteczniejsze niż opłacana reklama. Zdjęcie w gazecie na pierwszej stronie wyraźnie pokazuje nazwę firmy na ciężarówce.

Poznanie sposobów na ulepszenie kontaktów biznesowych

Poznać sposoby ulepszania kontaktów biznesowych.  Stosunki społeczne zostały określone przez znanego mówcę jako: „prowadzenie uczciwego życia i zaufanie do niego”. Ważne jest to, aby umieć odróżniać reklamę i wysiłek zwrócenia uwagi na daną firmę od stosunków społecznych, rozwoju społecznej świadomości poprzez odpowiednie środki oraz rozwijanie właściwych reakcji na przedsięwzięcie. Dlatego też stosunki społeczne mogą rozbudzać życzliwość do społeczeństwa, klientów a nawet konkurencji. Działania te są prowadzone jako planowana aktywność, a nie przypadek.

Poznanie dodatkowych potrzeb twojego klienta

Inną techniką używaną przez Phila było kupowanie od potencjalnego klienta zwierząt, które chciał wykorzystać w sklepie. Podawano także wyniki produkcyjne dla broilerów w klatkach i przyszły klient mógł je porównywać z wynikami pozostałych broilerów. Do demonstracji Phil kupował niedożywione warchlaki i używając metod wzmocnionego żywienia oraz odpowiedniej higieny doprowadzał je do stanu zwierząt mogących dawać zysk. Takie demonstracje pomagały w zdobyciu klientów. Pochodzenia zwierząt nigdy nie ujawniano bez zgody właściciela. Kiedy zwierzęta uzyskiwały doskonałe wyniki, zwykle bez przeszkód uzyskiwano taką zgodę. Innym użytecznym narzędziem zdobywania klientów i rozwijania firmy jest poznanie jakie inne artykuły klient byłby skłonny kupić. Na początku swego urzędowania w „Exeter Feed & Grain” Phil miał klienta, który zakupił kilka maszyn do żywienia kurcząt i chciał również kupić urządzenie dostarczające wodę dla świń. Phil zapytał o typ urządzenia i zaoferował 10% zniżki ponieważ aktualnie nie posiadał takiego urządzenia na składzie. Sprzedaż wzrosła, a klient był usatysfakcjonowany obsługą. Phil zdecydował, że krótki kwestionariusz pomoże mu odkryć czym, oprócz sprzedaży paszy i sprzętu sanitarnego powinien się zająć. Dzięki temu badaniu doszedł do sprzedaży bloków minerałów i soli, melasy, dużych maszyn do karmienia bydła i Świn oraz innych artykułów. Innym sposobem poznania tego, co twój klient chciałby jeszcze kupić jest zwrócenie uwagi na to, o co pyta będąc w sklepie. Sprowadzanie artykułów, w które twój klient zaopatruje się u twojej konkurencji, może być sposobem uzyskania większego zysku.

Poszukiwanie potencjalnych klientów

Odwiedzanie potencjalnych klientów powinno być priorytetem. Niektóre z metod, jakich używał Phil aby nawiązać kontakty, zostały już opisane. Zauważ, że kontakty te opierają się na wspólnych działaniach. Poza tym takie kontakty może zainicjować poczta. Czy pamiętasz młodego przedsiębiorcę, który zbyt późno dowiedział się, że zakupiony przez niego znak nie może zostać zainstalowany? Chciał on przyciągnąć nowych klientów do swojej restauracji. Wysłał więc swoim potencjalnym klientom kupony, dzięki którym płacili w określonym czasie tylko połowę ceny. Później stemplował je i w czasie promocji klient mógł ich używać dwukrotnie czy nawet trzykrotnie. To sprawiło, że ludzie mieli dużo życzliwości dla tego przedsiębiorcy.

Zaangażowanie klienta w promocję. Podczas promocji Phil regularnie używał dwóch żywych zwierząt lub tuzina kur w klatkach. W jednej z promocji wykorzystywał dwa tuczniki i co tydzień ogłaszał wyniki konkursów. W soboty proszono klientów aby uczestniczyli w ważeniu tuczników potrzebnym do stwierdzenia rekordu. Każdej soboty były one ważone kilkanaście razy zanim oficjalnie podano czy uzyskały rekord. W ten sposób mocno zaangażowano dużo więcej ludzi niż wtedy, gdyby podawano tylko sam wynik. Ludzie zaczęli się interesować i przychodzili co tydzień aby zobaczyć jak przebiega konkurs.

Utrzymywanie usług na najwyższym poziomie

Oprócz poznawania klientów we własnej firmie powinieneś także kontaktować się z nimi w innych okolicznościach. Pozdrawianie klientów po nazwisku czy imieniu przy każdej okazji jest dobrym narzędziem rozwijania stosunków międzyludzkich. Stosunki społeczne, definiowane jako „prowadzenie uczciwego życia i zaufanie do niego” mają duże znaczenie dla każdego. Szczerość jest istotna we wszystkich międzyludzkich związkach i trudno ją udawać. Solidność i zaufanie to ważne zalety w biznesie. Jeśli zobowiązujesz się wykonać usługę w w pewnym określonym czasie – powinieneś przestrzegać terminu. Jeżeli klient posiada żywy inwentarz i musi go karmić każdego dnia, opóźnienie może spowodować straty w produkcji. Phil dostarczał towar nawet po zamknięciu firmy. Wywiązanie się ze zobowiązań firmy jest bowiem bardzo ważne.

Wykorzystanie klientów w reklamie. Zawsze kiedy było to możliwe Phil używał zdjęć w reklamie. Pamiętał też o tym, aby uzyskać pozwolenie na wykorzystanie zdjęcia klienta. Fotografie te były bardzo popularne ponieważ pokazywały przyjaciół i sąsiadów. Ponadto w reklamie zawarte były dane dotyczące wdrożeń z wykorzystaniem produktów na farmie klienta. Prawie każdy cieszy się z reklamy w miejscowej gazecie jeśli jest ona pozytywna.